辦公家具”團(tuán)強(qiáng)勢(shì)出兵占領(lǐng)二三級(jí)家具市場(chǎng)：中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，每年的家具展上，眾多不同風(fēng)格的“深圳制造”被帶到各地。“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳”。成立于1986年的深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)是中國(guó)家具行業(yè)第一個(gè)專業(yè)社團(tuán)組織，這個(gè)曾創(chuàng)造過(guò)許多“第一”的協(xié)會(huì)目前擁有480多家會(huì)員，僅協(xié)會(huì)本身就有200多名專職人員。
在深圳家協(xié)23年的歷史中，現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)、香港興利集團(tuán)執(zhí)行董事黃偉業(yè)引領(lǐng)它走過(guò)三分之一的時(shí)間。“我們協(xié)會(huì)是個(gè)純粹的民間組織，不帶官方色彩，會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)全部都是在企業(yè)家當(dāng)中民選的。”
“去年8月我們就已經(jīng)預(yù)測(cè)到金融危機(jī)會(huì)的影響，辦講座為企業(yè)‘打預(yù)防針’，讓企業(yè)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展研發(fā)和渠道建設(shè)的兩手準(zhǔn)備。”正是由于對(duì)市場(chǎng)的敏感，深圳家協(xié)從去年開(kāi)始便多次組織會(huì)員企業(yè)的負(fù)責(zé)人跑內(nèi)地市場(chǎng)，包括京滬、江浙、福建等地，2月份還專門(mén)組織企業(yè)跑了廣東、湖南、湖北、河南、陜西五省。
“我們深入市場(chǎng)的成果是，發(fā)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響相對(duì)較小，很多商家對(duì)‘深圳制造’的家具產(chǎn)品感興趣，表示愿意引入深圳家具產(chǎn)品。這讓所有前去考察的企業(yè)更有信心了!”黃偉業(yè)說(shuō)。
“深圳制造”獨(dú)立店銷售量逆市增長(zhǎng)
“金融危機(jī)來(lái)了以后，‘深圳制造’南陽(yáng)店的銷售量不降反升。”黃偉業(yè)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。2008年5月17日，首家深圳辦公家具品牌整體進(jìn)駐模式店———明思克家居在河南南陽(yáng)開(kāi)業(yè)，這個(gè)超過(guò)3.5萬(wàn)平方米的家具廣場(chǎng)集中了60余家深圳大型家具廠的產(chǎn)品，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖哔u場(chǎng)，標(biāo)志著“深圳制造”實(shí)現(xiàn)了由一級(jí)市場(chǎng)向二、三級(jí)市場(chǎng)滲透的整體戰(zhàn)略布署。
去年年初，深圳家協(xié)舉辦了一場(chǎng)“2008年深圳家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析會(huì)”，深圳家協(xié)的秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬引用了美的老板說(shuō)過(guò)的一句話:到城鄉(xiāng)去，到終端去，到最需要你們的地方去!由于家具消費(fèi)始終同房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合在一起，而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)早已在向二三線城市發(fā)展，嚴(yán)竣的事實(shí)要求家具行業(yè)往二、三線城市或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域縱深發(fā)展。侯克鵬預(yù)言:“家具市場(chǎng)在二三線市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。”
二三級(jí)市場(chǎng)怎么闖?侯克鵬的答案是:聯(lián)盟出擊。事實(shí)上，深圳家協(xié)幾年前就“嗅”到了二三級(jí)市場(chǎng)的潛力，2007年，其會(huì)員企業(yè)大富豪、華源軒、福牌、興利、左右等八大家具企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“深圳家具品牌聯(lián)盟”，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)，打造深圳家具名片。
“毫不夸張地說(shuō)，深圳家具的品牌影響力在全國(guó)排在首位，同等情況下客戶一般會(huì)優(yōu)先選擇深圳制造的產(chǎn)品。”黃偉業(yè)告訴記者，這是由于深圳這個(gè)城市的綜合影響力，以及行業(yè)、企業(yè)本身多年的努力造就的品牌價(jià)值。下一步，深圳家協(xié)將加快在二三線城市終端的進(jìn)軍步伐，為“深圳制造”開(kāi)辟更多獨(dú)立的碼頭。
變被動(dòng)為主動(dòng)，組織企業(yè)內(nèi)地參展
談到3月剛剛召開(kāi)的的第24屆深圳春季國(guó)際家具展，黃偉業(yè)顯得輕松不少。“這次家具展比預(yù)期的好很多，客人非常多，4天的展覽中連最后一天都有很多客人，訂單也比較多。”黃偉業(yè)告訴記者，今年的參展企業(yè)與往年同樣約在四五百家，不過(guò)此前有個(gè)別企業(yè)由于擔(dān)心客人少、訂單少，甚至交了定金、寧愿不要訂金也不愿意多花錢(qián)參展。
金融危機(jī)下的第一屆家具展會(huì)為何如此火爆?黃偉業(yè)分析說(shuō):一方面，由于金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)的幾個(gè)月中，銷售不理想，經(jīng)銷商訂貨少、生產(chǎn)企業(yè)也減少產(chǎn)出，處在一個(gè)“真空期”，所以此次展會(huì)上出現(xiàn)的定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合三四級(jí)市場(chǎng)的新產(chǎn)品會(huì)很有市場(chǎng)；另一方面，這也與家協(xié)在各地賣場(chǎng)加大宣傳力度有關(guān)。據(jù)了解，此次會(huì)展的客人中有很多來(lái)自三四級(jí)城市，這也恰恰印證了此前家協(xié)帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)地二三級(jí)市場(chǎng)的判斷。
盡管這次國(guó)際家具展獲得很大成功，但深圳家協(xié)依然提出更為主動(dòng)地走向內(nèi)地城市參加展覽。黃偉業(yè)告訴記者，深圳家協(xié)今年的工作重點(diǎn)是幫助企業(yè)在終端推廣線上品牌。與往年不同的是，深圳家協(xié)改變以前一年在深圳辦兩次展覽、吸引各地買(mǎi)家到深圳的方式，取消了2009年秋季的國(guó)際家具展，同時(shí)更為主動(dòng)地走到內(nèi)地去，通過(guò)與山東、哈爾濱等城市合辦的展覽，可以吸引經(jīng)銷商、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走向，而且可以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更加了解深圳品牌。
“去年我們就提出取消秋季的展覽，這是因?yàn)槭袌?chǎng)相對(duì)成熟，企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品并沒(méi)有那么快，一年參加兩次展覽會(huì)讓企業(yè)疲于奔命，而且營(yíng)銷費(fèi)用高，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。”黃偉業(yè)表示，一些原本就要打響內(nèi)地市場(chǎng)的企業(yè)今后會(huì)有更多精力到內(nèi)地參展。
他認(rèn)為，2009年以來(lái)的銷售依然嚴(yán)峻，3月的國(guó)際家具展提升了行業(yè)的信心，現(xiàn)在協(xié)會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新、縮減成本，同時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品必須由面向一級(jí)市場(chǎng)調(diào)整到適合二三級(jí)市場(chǎng)。
為中國(guó)家具設(shè)計(jì)提供人才保障
用黃偉業(yè)的話說(shuō)，深圳家協(xié)是一個(gè)綜合實(shí)力比較強(qiáng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。確實(shí)，這個(gè)成立20多年的協(xié)會(huì)還有自己的網(wǎng)站、幫助企業(yè)品牌推廣的專業(yè)媒體《報(bào)》，能作為權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的家具檢測(cè)中心，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的研究開(kāi)發(fā)院，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的平臺(tái)、已具有13年歷史的深圳國(guó)際家具展，甚至還有一所即將開(kāi)學(xué)的學(xué)校———中國(guó)(深圳)家具產(chǎn)業(yè)龍南教育學(xué)院。
深圳家協(xié)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一。2004年落成的深圳家具研究開(kāi)發(fā)院，是國(guó)內(nèi)首家、也是高端家具專業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、信息、職業(yè)化訓(xùn)練的第一大科研機(jī)構(gòu)。“家具研究開(kāi)發(fā)院主要是幫助企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。”據(jù)悉，深圳家具研發(fā)院今年的生意比往年都火。
中國(guó)(深圳)家具產(chǎn)業(yè)龍南教育學(xué)院則是最新的一個(gè)“第一”———這是中國(guó)家具行業(yè)的第一所產(chǎn)業(yè)工人職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)院，每年能為家具產(chǎn)業(yè)提供3萬(wàn)名高級(jí)專業(yè)人才，為家具產(chǎn)業(yè)提供持續(xù)的教育和智力支撐。
“面對(duì)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，人才的需求不能不重視。”黃偉業(yè)告訴記者，2006年深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳家具研究開(kāi)發(fā)院學(xué)院就決定啟動(dòng)“中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院”項(xiàng)目的建設(shè)，這樣可以為家具企業(yè)培養(yǎng)需要的新人才，為企業(yè)現(xiàn)有員工提供營(yíng)銷技巧等方面的培訓(xùn)，此外，也將在家具企業(yè)與有意向到家具行業(yè)發(fā)展的大學(xué)生之間架起一座橋梁。

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