深圳銷(xiāo)售員怎么尋找辦公家具客戶(hù):我這答案是給辦公家具銷(xiāo)售員的,第一 先大致掌握辦公家具的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)
第二 去找一些新開(kāi)的樓盤(pán) 那些整體施工的樓盤(pán)里遇到客戶(hù)幾率大 同時(shí)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員也多 你要是剛做業(yè)務(wù)告訴你最重要的一點(diǎn) 去交朋友 人際關(guān)系一起來(lái)你的信息量會(huì)驟增的
第三 不要懶惰只想著從網(wǎng)上守株待兔的找信息 網(wǎng)上的信息一般都是眾所周知 的大型招標(biāo)信息 那些東西沒(méi)有關(guān)系你想都別想 全是內(nèi)定
第四 你要想做辦公家具業(yè)務(wù)最好不要只靠電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 因?yàn)殡娫?huà)拜訪(fǎng)沒(méi)有針對(duì)性 而且你接觸不到掌權(quán)的管理人員 無(wú)目的的和一些公司前臺(tái)糾纏只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間 如果你真想在辦公家具這一行做下去 建議你帶上你們的圖冊(cè) 了解一下專(zhuān)業(yè)知識(shí) 去一些新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)去掃樓 看到哪有裝修的就進(jìn)去拜訪(fǎng)下 跟工地負(fù)責(zé)人或者找找有沒(méi)有其他行業(yè)的業(yè)務(wù) 以套出甲方公司名稱(chēng)和負(fù)責(zé)人姓名電話(huà)為主 然后再進(jìn)一步蹲點(diǎn)守候或電話(huà)溝通 做銷(xiāo)售前幾個(gè)月都會(huì)很辛苦 不過(guò)前期多交朋友 熬過(guò)去以后就舒服很多了